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Prévisions de revenus - Créer mon premier scénario
Cet article décrit la section Forecast (en beta) pour vous accompagner dans la création de votre première projection de MRR. Nous travaillons actuellement sur de nouvelles fonctionnalités qui arriveront dans les prochaines semaines. N'hésitez pas à nous partager vos retours, ils sont très utiles dans cette phase d'amélioration actuelle de cette section.
Pour commencer, rendez-vous dans la section "Forecast" pour créer votre premier scénario. Nommez votre scénario et sélectionnez une segmentation primaire sur lequel vos hypothèses seront basées. Cette segmentation primaire correspond à un axe analytique créé sur vos données historiques. Il peut s'agir d'un axe "automatique", créé par notre système (ex: "Clients / Pays") ou bien d'un axe que vous aurez défini manuellement. Chaque valeur de cet axe sera utilisée pour segmenter votre projection, en définissant par exemple pour l'axe "Clients / Pays" l'évolution du nombre de nouveaux clients par pays. Le choix de cette segmentation dépend de votre organisation, votre marché et la manière dont vous souhaitez projeter votre activité.
Sur la partie supérieure de la page, vous avez accès à vos scénarios. Vous pouvez créer plusieurs scénarios et sélectionner celui actif. Le graphique présente le MRR total historique et projeté. Si vous analysez votre performance quelques temps après avoir réalisé ces simulations, vous pourrez facilement observer les différences entre le MRR réalisé et celui que vous aviez projeté. Enfin, vous retrouverez sur le tableau vos données historiques et les données projetées.
Vous pouvez modifier vos hypothèses de projection sur les lignes de type "inputs". Il existe pour le moment deux types de projection :
- "Basic assumption" : vous déterminez une valeur de départ (manuel ou prendre automatiquement la dernière valeur réalisée), et vous définissez des hypothèses de croissance sur une période donnée.
- "Constant value" : vous déterminez une valeur pour chaque mois de votre projection. Le remplissage s'effectue directement dans le tableau, pour chacune des hypothèses de travail disponibles.
Chaque ligne "input" est associée à un de ces types. Vous pouvez modifier ce type à partir du bouton d'édition au début de chaque ligne.
Vous pouvez remplacer une valeur d'une basic assumption directement sur le tableau.