Différences entre le MRR et le Chiffre d’Affaires

Découvrez les différences clés entre le MRR et le Chiffre d'Affaires. Apprenez comment ces indicateurs influencent vos analyses financières et ajustez vos stratégies en conséquence.

Le MRR et le revenu sont liés, il existe toutefois des différences importantes entre ces indicateurs financiers :

• le MRR est la somme de tous les montants mensualisés d’abonnements actuellement actifs à la date d’observation

• le chiffre d'affaires est la somme de toutes les factures émises et rattachées à une période donnée, (en fonction de votre méthode de comptabilité), il est composé de revenus liés aux abonnements et des revenus non-récurrents. Il représente l’exhaustivité de la facturation sur la période observée

Le chiffre d’affaires diffère du MRR car :

• le chiffre d’affaires est composé des revenus récurrents et des revenus non-récurrents, tandis que le MRR n’intègre que les revenus liés aux abonnements

• le chiffre d’affaires est reconnu linéairement progressivement en fonction de l’avancement dans le mois, tandis que le MRR est la projection du revenu mensualisé par abonnement des clients actifs et engagés

Pour illustrer cela, prenons un exemple. L’entreprise SaaSCo a obtenu son 1er client en abonnement qui est facturé tous les mois 100 €. Dans ce cas, chaque fin de mois le chiffre d’affaires reconnu est de 100€, équivalent au MRR. Mais en se plaçant le 15 du mois, le chiffre d’affaires reconnu n’est que de 50 € sur le mois en cours. Le MRR quant à lui est toujours de 100€, tant que le client est toujours engagé, indépendamment de la date à laquelle on se place. Il y a donc dans ce cas un écart de 50€ entre le MRR et le chiffre d’affaires reconnu.

Une facture donnée peut contenir des lignes de factures récurrentes et non-récurrentes. Par exemple, une facture de pour un montant total 100€ se décomposant entre un abonnement mensuel pour un montant de 75€ et 25€ de frais d’installation non-récurrents donnera lieu à la comptabilisation d’un MRR de 75€ et d’un chiffre d’affaires total sur le mois de 100€.

Si votre système de facturation affiche un MRR différent, pour en identifier la cause, nous vous invitons à sélectionner un client spécifique sur lequel vous observez un écart et à comparer les différents critères listés (cf. article Pourquoi mes données de facturation sur Fincome différent des données issues de mon système de facturation ?) pouvant être des sources d’écarts. À partir de là, vous devriez être en mesure d'identifier la source d’écarts.

N’hésitez pas à contacter notre équipe support si vous avez des doutes sur la comptabilisation de votre MRR ou de votre chiffre d’affaires.