Méthodologie de calcul du MRR futur et des mouvements futurs

Découvrez comment Fincome anticipe l’évolution de votre MRR grâce à l’analyse de vos données. Apprenez à identifier les mouvements futurs pour piloter votre activité de manière proactive.

1. Qu'est-ce que le MRR futur?

Le MRR (Monthly Recurring Revenue, ou revenu mensuel récurrent) représente le montant de revenus récurrents mensuels générés par vos abonnements actifs à un instant T. Le MRR futur est quant à lui une projection de ce MRR sur les mois à venir, calculée à partir des abonnements actifs et des futurs abonnements déjà enregistrés. Il permet de visualiser la trajectoire de vos revenus récurrents en tenant compte des changements déjà programmés dans votre système de facturation (ex : abonnements à démarrage différé, résiliations à venir).

Dans Fincome, le MRR futur se décompose en deux catégories :

• MRR sécurisé : part du MRR futur considérée comme garantie, incluant les factures en cours ainsi que les abonnements futurs avec engagement contractuel

• MRR non sécurisé (ou MRR sans engagement) : part plus incertaine, regroupant les abonnements reconduits tacitement sans engagement (s’ils ne sont pas annulés, i.e. pas de churn prévu) ainsi que les abonnements futurs sans engagement contractuel.

Au fur et à mesure que le temps passe, le MRR futur lié à un abonnement futur « se réalise » : dès qu’une facture est générée pour cet abonnement, son montant bascule du MRR futur vers le MRR réel du mois correspondant. En revanche, si aucune facture n’est émise après la date de début de cet abonnement futur, il cesse d’être pris en compte dans le MRR futur (il n’est pas comptabilisé sans facture effective). 

Attention : pour que la bascule s’opère correctement, la facture doit être rattachée à ce même abonnement (afin d’éviter tout doublon ou oubli dans le calcul du MRR). Assurez-vous donc de bien lier vos factures aux abonnements correspondants dans votre outil de facturation

2. La différence entre MRR futur et CMRR

CMRR signifie Committed Monthly Recurring Revenue, souvent traduit par Revenu Mensuel Récurrent Engagé (RMRE). C’est un indicateur prédictif étroitement lié au MRR futur, mais avec une différence clé : la manière dont on le modélise. Le CMRR donne une vision engagée de vos revenus récurrents mensuels futurs à date : il inclut tout ce qui est contractuellement prévu et sûr d’advenir, ce qui le place toujours un temps d’avance sur le MRR. En résumé, le CMRR reflète aujourd’hui la valeur mensuelle garantie de tous les abonnements actuels et futurs, tandis que le MRR futur en propose une modélisation à la date de leur démarrage effectif.

3. Où consulter le MRR futur dans Fincome?

Fincome vous permet de visualiser le MRR futur directement dans votre interface d’analyse des revenus. Pour le consulter, suivez ces étapes :

1. Section Revenu/MRR : Rendez-vous dans la section Analytics > Revenu > MRR de Fincome. Lorsque vous appuyez sur la petite flèche en dessous de la timeline, le graphique principal affiche votre MRR dans le temps, et le MRR futur y est représenté en projection (courbe pointillée prolongeant la courbe réelle).

2. Période de projection : Sélectionnez l’horizon temporel souhaité pour la projection du MRR. Vous pouvez par exemple choisir d’afficher les 3, 6, 12 prochains mois, ou adapter la durée selon vos besoins. Fincome ajustera alors le graphique pour montrer le MRR futur jusqu’à l’échéance choisie.

4. Que sont les mouvements futurs de MRR?

Dans Fincome, on appelle mouvements futurs de MRR les différents changements à venir qui impacteront votre MRR. I s’agit en fait de tous les événements déjà planifiés sur vos abonnements : une résiliation programmée, un début d’abonnement différé. La section “Croissance > Mouvements MRR – ARR” est dédiée à l’analyse de ces changements : en cliquant sur la petite flèche en dessous de la timeline, elle permet de visualiser, dès qu’ils sont connus, l’impact de chaque mouvement sur vos revenus mensuels futurs.

Concrètement, sur la page Mouvements MRR, vous pouvez consulter en un coup d’œil :

• Les attritions à venir (churn futur) : il s’agit des baisses de MRR liées aux résiliations d’abonnements planifiées. Chaque abonnement pour lequel une fin de contrat est enregistrée dans le futur apparaît ici, avec le montant de MRR qui sera perdu et la date à laquelle le churn se produira (en fonction de l’option de reconnaissance du churn choisie).

• Les contractions à venir (downsell) : ce sont les réductions de MRR déjà prévues sans résiliation totale du client. Par exemple, un client qui passe sur une formule inférieure à son prochain renouvellement, ou la fin d’une remise promotionnelle qui fera diminuer le montant de l’abonnement.

• Les expansions à venir (upsells) : à l’inverse des contractions, ce sont les augmentations de MRR planifiées sur des abonnements existants. Par exemple, un client a convenu d’un passage sur un plan supérieur dans deux mois, ou bien un module additionnel sera ajouté à son abonnement à la prochaine facturation. Ces upsells à venir apparaissent dans les mouvements futurs avec le MRR additionnel attendu et la date de prise d’effet. Ils contribuent positivement à la projection du MRR futur.

• Les nouveaux abonnements futurs : cette catégorie concerne les nouveaux clients ou contrats dont le démarrage est fixé à une date ultérieure. Si vous avez enregistré dans votre système de facturation un abonnement avec une date de début future (par exemple un contrat signé qui commence le mois prochain), Fincome l’intègrera comme un mouvement futur de nouveau MRR.