Méthodologie de calcul du CMRR et du CARR

Comprenez comment Fincome calcule le CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) et le CARR (Committed Annual Recurring Revenue) à partir des engagements contractuels en cours.

1. Qu'est-ce que le CMRR?

Le CMRR est un aperçu à date de la valeur mensuelle de tous vos abonnements actuels et futurs. Il est aligné sur les évènements informant sur la facturation future et a toujours un temps d’avance sur le MRR. Le CMRR inclut:

• Le MRR actuel

• Les nouveaux abonnements futurs (à partir de la date de signature)

• Les futurs churn (à partir de la date de demande d’annulation)

2. Quelle est la différence entre CMRR et MRR?

Le MRR et le CMRR sont deux indicateurs liés aux revenus récurrents, mais avec des perspectives différentes. On peut les comparer à la vue depuis une voiture en mouvement : le MRR est ce que vous voyez dans le rétroviseur (les revenus déjà facturés – une mesure du passé) alors que le CMRR est ce que vous voyez par le pare-brise (les revenus engagés à venir – une vision tournée vers le futur).

Remarque : Le MRR futur et le CMRR sont tous deux des visions prospectives, mais avec une nuance importante : la manière dont ils sont modélisés. En résumé, le CMRR reflète aujourd’hui la valeur mensuelle garantie de tous les abonnements actuels et futurs, tandis que le MRR futur en propose une modélisation à la date de leur démarrage effectif.

3. Comment Fincome calcule le CMRR?

Pour calculer le CMRR, Fincome s’appuie sur les données d’abonnement et de facturation et applique des règles garantissant de ne retenir que les revenus futurs déjà engagés (sécurisés). Concrètement, le CMRR est calculé ainsi :

• Le MRR actuel de tous vos abonnements actifs à la date d’analyse (vos revenus récurrents courants).

• + Les nouveaux abonnements futurs dont le contrat est déjà signé, dès la date de signature (même s’ils débutent plus tard). Par exemple, un contrat signé en juin pour un démarrage en septembre contribue au CMRR dès juin.

• - les abonnements résiliés : toute résiliation future planifiée entraîne le retrait du MRR correspondant du CMRR dès que l’annulation est actée (le revenu n’est plus considéré comme “engagé” au-delà de la date de fin). Autrement dit, un abonnement qui a donné son préavis de départ n’est plus compté dans le revenu engagé après la date de notification de churn.

Exemple de calcul du CMRR : Supposons qu’au 1er janvier, votre MRR courant soit de 100 000 €. Vous avez : un nouveau contrat signé qui ajoutera 20 000 € de MRR à partir du 1er mars, et un abonnement de 10 000 € de MRR qui a annoncé sa résiliation effective au 28 février.

MRR actuel (au 1er janvier) : 100 000 €

+ Nouvel abonnement engagé : +20 000 € (dès la signature, même si début en mars)

– Churn à venir (fin fév.) : –10 000 € (retiré du revenu engagé au-delà de fév)

= CMRR au 1er janvier : 110 000 €

4. Le CARR: projection annuelle du CMRR

Le CARR (Committed Annual Recurring Revenue, ou revenu annuel récurrent engagé) est tout simplement la projection annuelle du CMRR. Il s’agit du même concept étendu sur 12 mois : CARR = CMRR × 12. Cette métrique exprime en valeur annuelle le revenu récurrent déjà sécurisé contractuellement.

Exemple : Avec un CMRR de 110 000 €, le CARR s’élève à 1 320 000 € (c’est-à-dire 110 000 × 12). Ce chiffre représente le revenu annuel récurrent déjà contractuellement engagé pour votre entreprise.