Produits vs Plans
1. Qu'est-ce qu'un produit ?
Un produit correspond à ce que votre entreprise vend, qu'il s'agisse d'un bien matériel ou d'un service.
Exemples :
- Licence Standard
- Module Analytics
- Prestation d'onboarding
- Pack de crédits
Le produit représente le « quoi » : la nature de l'offre commerciale, indépendamment de la manière dont elle est facturée.
2. Qu'est-ce qu'un plan ?
Un plan correspond à un produit récurrent auquel on associe une fréquence de facturation et un tarif (montant + devise)
Plan = Produit + Fréquence + Tarif (montant + devise)
Exemple avec le produit Licence Standard :
Produit
Fréquence
Plan
Licence Standard
Mensuelle
Licence Standard – Mensuelle
Licence Standard
Annuelle
Licence Standard – Annuelle
Ici, le produit Licence Standard possède 2 plans. On parle alors d'un produit de puissance 2 : c'est le nombre de fréquences différentes rattachées à un même produit.
À retenir : un plan appartient toujours à un seul produit, mais un produit peut avoir plusieurs plans (autant que de fréquences de facturation différentes).
3. Les cas particuliers à connaître
➤ Produit = Plan (puissance 1)
Lorsqu'un produit n'a qu'une seule fréquence de facturation, il n'a qu'un seul plan. Dans ce cas, il y a autant de produits que de plans dans votre catalogue.
Exemple : si votre produit « Module Analytics » n'existe qu'en facturation annuelle, alors produit et plan se confondent.
➤ Produit ponctuel (sans plan)
Si un produit est vendu ponctuellement (one-shot, non récurrent), il n'a généralement pas de plan rattaché. C'est typiquement le cas pour :
- Les prestations de setup ou d'onboarding
- Les ventes de matériel
- Les frais d'installation
- Les achats de crédits non récurrents
Ces revenus sont identifiés dans Fincome comme du revenu non récurrent.
4. Pourquoi cette distinction est-elle importante ?
La séparation produit / plan permet à Fincome de :
- Segmenter vos analyses par produit (vision business) ou par plan (vision facturation et fréquence)
- Analyser la performance de chaque offre commerciale et de chaque format de facturation
- Suivre les conversions entre plans (ex. : passage d'un plan mensuel à un plan annuel sur un même produit)
5. Comment Fincome détecte les produits et les plans selon la source
Chaque intégration utilise des champs natifs spécifiques pour identifier ce qui constitue un produit et ce qui constitue un plan. Voici la correspondance par source de données.
🔌 Stripe
Entité Fincome
Champ Stripe
Produit
Product (objet product)
Plan
Price (objet price, anciennement plan) rattaché au produit, avec sa fréquence (recurring.interval)
Un même produit Stripe peut avoir plusieurs prix (un par fréquence), qui deviennent autant de plans dans Fincome.
🔌 Pennylane
Entité Fincome
Champ Pennylane
Produit
Ligne de facture (libellé / nom du produit ou service facturé)
Plan
Combinaison produit + fréquence détectée via la périodicité de l'abonnement
Pennylane étant principalement comptable, les plans sont reconstitués à partir des récurrences de facturation observées.
🔌 Chargebee
Entité Fincome
Champ Chargebee
Produit
Item (Product Catalog 2.0) ou Plan family (Product Catalog 1.0)
Plan
Item Price (PC 2.0) ou Plan (PC 1.0), incluant la billing_period
🔌 Hyperline
Entité Fincome
Champ Hyperline
Produit
Product
Plan
Plan rattaché au produit, avec sa fréquence (billing_cycle)
🔌 Sellsy
Entité Fincome
Champ Sellsy
Produit
Catalogue produit (nom de l'article ou du service)
Plan
Abonnement Sellsy : produit + périodicité (frequency)
🔌 Import Excel (fichier)
Entité Fincome
Colonne du fichier Excel
Produit
Colonne Produit (ou équivalent dans le modèle Fincome)
Plan
Colonne Price, qui doit refléter la combinaison produit + fréquence
Bonne pratique pour l'import Excel : nommez vos plans de manière explicite, par exemple Licence Standard – Mensuel et Licence Standard – Annuel, afin de garder une lecture claire dans vos analyses.
6. FAQ
→ Un plan peut-il appartenir à plusieurs produits ? Non. Dans Fincome, un plan est toujours rattaché à un seul produit. Si vous vendez une offre qui regroupe plusieurs produits, elle doit soit être modélisée comme un produit distinct, soit être décomposée en plusieurs lignes.
→ Que se passe-t-il si un produit n'a pas de fréquence détectée ? Il est considéré comme ponctuel et n'a pas de plan associé. Son chiffre d'affaires est alors classé en revenu non récurrent et n'entre pas dans le calcul du MRR.
→ Puis-je renommer un produit ou un plan dans Fincome ? Les noms remontent directement de votre source de données. Pour les modifier, ajustez le libellé dans l'outil source (Stripe, Chargebee, etc.) ou directement dans votre fichier Excel avant import.
→ Comment savoir combien de plans a chacun de mes produits ? Rendez-vous dans le module Données de Fincome : vous verrez tous les objets composants une ligne de facture, et les plans et les produits.
🔗 Pour aller plus loin
Mis à jour le : 01/06/2026
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